現在（zài）畜牧行（háng）業，就營銷環節而言，無論是飼料、動保、種豬等產品都（dōu）出現一個比較典（diǎn）型的共性問題，那（nà）就是產品和（hé）客戶之間（jiān）有（yǒu）太（tài）遠的距離，這個距離（lí）不是裏程的距離（lí），而是多了太多的環節，比如：總經銷（xiāo）商、各級代理商、營銷經理、大區經理、區域銷售代表等等，一般而言，產品從車間（jiān）出（chū）來到（dào）終端使（shǐ）用者的（de）所有環節都叫渠道，而這條渠道又有太多的複（fù）雜（zá）因素，甚至（zhì）有被某個環節掌控的情況，我們的畜牧人在這（zhè）個問題上，走過了（le）太（tài）多的探索（suǒ）之路，但很多客戶資（zī）源還是（shì）把握在（zài）某個（gè）環節或某些人手裏，大多數（shù）企（qǐ）業都難逃（táo）扼喉（hóu）之痛，甚至欲罷不能、欲親不能、欲控不能。此情此景其實也是畜牧業（yè）的新常態。
最近想（xiǎng）來，那麽多的策劃老師、點子大（dà）王也沒有找（zhǎo）到什麽更好的方法（fǎ），還是（shì）共同蠶（cán）食著有限的客戶資源，而客戶（hù）還是一盤散沙一樣的隨風來去。記得有位導師說：“營銷（xiāo）的本質在於為客（kè）戶創造價值!”那麽就要在產品本身和客（kè）戶（hù）使用過程中來實（shí）現其價值，也就是說如（rú）果你產品本身的質量有保障，是可以直接抓住客戶的心的（de）。如果在使用過程中多加指導、多加培訓多點關注，那麽其產（chǎn）品（pǐn）本身的價值就（jiù）得到了最大的發揮。而且在客戶（hù）的使用過程需求也得到了更（gèng）大的滿足，以便形成良好的的客群關（guān）係，其實（shí）這就是關係營銷之重要所在，話是這樣說，但是（shì）從哪裏入手便又是一個問題了?
實際在營銷大潮中，最大的收獲便是我們的客戶在進步著!，他們慢慢的明白了，最簡（jiǎn）單、最便宜（yí）又有效果的產品（pǐn）才是我們想要的，也（yě）就是說性價比才是未來做營銷最現實的根本。原來的高質高價（jià）、低質低（dī）價甚至是低質高價格已經成為了曆（lì）史，此時我們的管（guǎn）理者要想不受環節或渠道的（de）左（zuǒ）右，直接抓住終端客戶最有效果的方法就是為客戶提供性價比最優的產（chǎn）品和服務，4P理論講：“產品、價格（gé）、渠道、促（cù）銷”，由此看產品才是市場活動的第一要務。無論世事如何喧囂，我們畜牧人都應該靜下心來好（hǎo）好的研究產品和成本（běn）了，我們相信隻有性價比最優的產品才是直接（jiē）抓住終端客戶最有力的武器。
今天的畜（chù）牧產品，同質化現象比（bǐ）較嚴重，此時的營銷基礎應該（gāi）就是產品優（yōu）勢和成本優勢了，除此之外差異化的服務也營（yíng）銷的製勝法寶。因為不同的客戶對服務的需求是不一（yī）樣（yàng）的，即使是同一家企業處於不同（tóng）發展時期他的需求也是不同的，因此我們可以認（rèn）定，服務的差異化是無限的!比如;在此之前的服務都（dōu）是產品服務和技術（shù）服務，對養殖場（chǎng）戶進行了各種各（gè）樣的技術普（pǔ）及和培訓，在這個（gè）過程中有很多是培訓或論（lùn）壇式的促銷會議，無論他是否有誤導（dǎo）傾向，總之還是為（wéi）養殖技術的（de）傳播起到了不小的作（zuò）用。而（ér）今天的服（fú）務已經升級了，已經上升了到托管的程度，就是說隻要你用我的料，我來幫你養豬，我幫你把豬養的更好，你用我的料或其他產品（pǐn）就越多，這是以上遊供應商（shāng）為主導的一種營（yíng）銷活動，其實也就是技術人員住場的服務，我們不去評（píng）論（lùn）這場活動的結果如何。其實（shí）這也是市場經濟發展的一（yī）個過程。
其實（shí）技術服務已經不能滿足客戶的需求了，明天的服務（wù）應該具（jù）有三個層次，即產品（pǐn）和技術層麵、管理層麵，文化和戰略層麵。
其中管理層麵包括財務管理、人力（lì）資源管理、生（shēng）產運營管理和營銷管理，戰略層麵包括企業的願景使命，價值（zhí）觀（guān）、發展戰略，資源（yuán）整合、各階段目標等等。
明天為（wéi）企業做服務要在戰略層麵和管理層麵切進去，從更高的（de）層麵（miàn）為客戶解決問題，我們的功能是不但幫你養好豬，還要幫你（nǐ）掙到錢，因為企業最終的目的就是實現利潤最大化。
未來飼料（liào）(種豬或動保)廠家和養豬場的關係一（yī）定是共贏的關係，我們（men）幫你把豬（zhū）養好（hǎo）的同（tóng）時還要幫你把豬賣得最（zuì）好，或者把種豬賣得更好，幫你打開客戶群（qún）體、建設品牌，幫你描繪願景（jǐng）、錘煉企業文化，規劃你企（qǐ）業未來的方向和前程，我們幫（bāng）你落實（shí）使命和戰略，幫你（nǐ）建立人才（cái）通道，幫你搭建組織架構，幫你量身定製你自己的生產流程、組織製度（dù）、工作（zuò）標準、績效考核、薪（xīn）酬體係以及日（rì）常技術培訓，我們能做出使（shǐ）你企業利潤最大化的（de）整體解決方案。
我們的產品或可替代，但我們的服務（wù）不可複製、不可替代，因為我們有嚴密而專業的團隊，有落地的實戰方（fāng）案，有整套的服務流程，我們有專家級企業管理研發團隊，我們有（yǒu）腳踏實地、互為師友、教學相長、玉汝於成的使命，我們為您量身定製一整套管理方案（àn），為您帶出一批人（rén）才，為您留下一套（tào）管理製度，為您的企業帶（dài）來一種（zhǒng）習（xí）慣。我相信這樣（yàng）的服務才是顧客真正想要的（de）服務，我同時相信（xìn）這（zhè）樣的服務真真正正能幫助企業（yè）老板（bǎn）解決實際問題。
今天營銷者的首要任務就是（shì）如何直接抓住終端客戶，擺脫或減少中（zhōng）間環節，真（zhēn）正實現O2O的供需業態。此時性價比最優（yōu）的（de）產品和差異化的服務，一定會讓廠家與顧客（kè）的距離最近，同時成為雙方最具價值的、最有潛力的需求。
著名的管理學鼻祖彼得--德魯克先生說：“在某些時候（hòu）推銷總是（shì）必要（yào）的，但營銷（xiāo）的真正目的就是讓推銷成為多餘”。其實今天的畜牧行業正在經曆著脫胎換骨的變化，相信未來隨著市場的成熟，遍（biàn）地是業務員的情況將不複存在或大大減少（shǎo）了，接下來的便是（shì）公平有序的以（yǐ）營銷為主導的，供需雙方共創共贏的共生夥伴關係。